Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Есть ли у вас способы заранее определить, что потенциальный клиент не собирается платить?

2012-07-19 13:04:05 (читать в оригинале)

Данный вопрос адресован к тем, кто оказывает различные консультативные услуги или продает другой интеллектуальный товар, который физически невозможно защитить (пример из смежной области – идеи дизайна). У всех этих сфер деятельности есть одна и та же проблема: «товар», за который платит клиент, невозможно показать ему, а потом «убрать в карман», если он откажется его приобретать. Если клиент один раз «увидел» (прочитал отчет об аудите сети, увидел предложенную идею логотипа и т.п.), за то ему предлагается заплатить, фактически, он это уже «получил». Ничто ведь не мешает ему воспользоваться полученными знаниями… Тем не менее, здесь, как и везде, встречаются прижимистые клиенты, которые не намерены оплачивать чью-то работу интеллекта.

Логичный и самый простой способ защитить себя в этих условиях – работать исключительно по предоплате. Но на начальном этапе у всех организаций есть проблема с получением даже 50% предоплаты: ведь имя ее еще не достаточно известно, ей не доверяют. Так что для получения заказов приходится идти на уступки, вроде тестовых «совместных полетов» и т.п. И лучше бы уже на начальном этапе уметь оценивать платежеспособность, а главное, желание клиента заплатить за услугу, чтобы все «бесплатные» усилия не прошли даром.

Есть ли у вас какой-то свой способ определения того, что клиент платить не будет, и какие-то уступки в этом плане ему делать нельзя? 

Читать комментарии...

---

Как сделать карьеру, в том числе и в ИТ

2012-07-19 07:26:27 (читать в оригинале)

ИТ-специалисты  востребованы на рынке труда и казалось бы, безработица им не грозит. Однако,  стоит вспомнить про 2008-2009 год, когда множество компаний в стремлении к экономии сократили свои ИТ-отделы и на рынке оказалось огромное количество классных специалистов. В итоге экономика пошла вверх, и все они трудоустроились, но далеко не у всех новое место работы стало шагом вперед в карьере. Нельзя застраховаться от повторения подобных ситуаций, и ИТ-специалисты должны стратегически мыслить и эффективно действовать, чтобы не потерять работу и сделать карьеру. Вот некоторые советов, которые помогут вам в этом.

Читать дальше...

---

И снова об ИТ-безопасности малого бизнеса: теперь российские данные

2012-07-18 15:11:17 (читать в оригинале)

Так совпало, что данные по количеству атак на малый и средний бизнес в России Лаборатория Касперского представила именно сегодня, на следующий день после публикации на страницах нашего сообщества данных похожего зарубежного исследования от компании Symantec. Давайте сравнивать результаты.

Читать дальше...

---

Целенаправленные кибер-атаки на малый бизнес – не паранойя, а реальность

2012-07-17 17:20:07 (читать в оригинале)

Казалось бы, наибольшее внимание хакеров со всего мира должно быть устремлено в сторону крупных компаний, вроде Google, или крупных государственных организаций (например, NASA). На фоне столь «интересных» целей сайты компаний, относящихся к сектору малого и среднего бизнеса должны существовать практически незамеченными. Но, как показывает последнее исследование компании Symantec, это вовсе не так. На долю малого и среднего бизнеса приходится больше трети всех целенаправленных атак.

Читать дальше...

---

Модель RGT как альтернатива стандартному формированию ИТ-бюджета

2012-07-16 16:55:23 (читать в оригинале)

На форуме ИТ-директоров, проведенном Gartner весной этого года, обсуждалась проблема формирования ИТ-бюджета как определенного процента от дохода компании на основе сравнительных отраслевых стандартов. ИТ-директора сошлись во мнении, что такой подход в буквальном смысле связывает им руки.

Читать дальше...