Сегодня 11 января, суббота ГлавнаяНовостиО проектеЛичный кабинетПомощьКонтакты Сделать стартовойКарта сайтаНаписать администрации
Поиск по сайту
 
Ваше мнение
Какой рейтинг вас больше интересует?
 
 
 
 
 
Проголосовало: 7278
Кнопка
BlogRider.ru - Каталог блогов Рунета
получить код
Реклама на кончиках пальцев
Реклама на кончиках пальцев
Голосов: 1
Адрес блога: http://fingertipsads.blogspot.com/
Добавлен: 2013-11-27 13:39:16
 

Эволюция маркетинга в Америке, 1980 - 2000

2013-12-02 04:26:00 (читать в оригинале)

Продолжение статьи, оригинал которой находится здесь.

В начале 80х маркетологи пришли к пониманию, что им необходимо найти новые подходы в продвижении товаров и услуг. Также, ключевым моментом этом периоде стало назначение Марка Фоулера руководителем Федерального Комитета по Коммуникациям. Он был инициатором массового отмена контроля над рекламой, что привело к увеличению продолжительности рекламных роликов и снятию запрета на многие категории рекламы. Эти факторы, в свою очередь, привели к увеличению интереса потребителей к рекламе. Маркетологи этого периода концентрировали усилия на разработку новых приемов по удержанию внимания потребителя, оккупированию потребительского внимания и влиянием на принятие решений. Применение компьютерных технологий в рекламе прошло огромный путь за невероятно короткий срок - от 5% в 1988, до 90% в 1993. Обычные рекламные изображения теряют свой авторитет. Потребительское доверие удерживается (и даже продолжает расти) при помощи компьютерных технологий. Образная реклама занимает лидирующие позиции с точки зрения влияния на потребителей. Фотографии, улучшенные с помощью компьютерных технологий, демонстрируют образ идеального человека (обычно женщины) - образ, к которому все (в большинстве случаев ориентировалось на женщин) должны стремиться. Эта тенденция привела к массовому понижению самооценки, более негативному отношению к себе и массовым пищевым расстройствам (в Американском обществе, примечание fingertipsads.blogspot.ru).

 

К началу 90х каждая уважающая себя корпорация или рекламное агентство имело в штате команду исследователей, из состава:

  • Психологов
  • Поведенческих психологов
  • Детских психологов
  • Антропологов
Также 90е ознаменовались большим прорывом в области продвижения товаров и услуг -маркетологи научились использовать неприязнь потребителей к рекламе. Как пример - реклама Спрайта с ее "Имидж - ничто, жажда - все."

Исследователи научились измерять способность мозга обрабатывать и запоминать различные виды информации и установили, что
  • Печатная информация обрабатывается левым полушарием мозга
  • Видео информация обрабатывается правым полушарием мозга
Ученые также установили, что новые рекламные ролики вызывают более бурную мозговую деятельность и запоминаются лучше, чем ролики, прежде уже показанные. Еще одной находкой было доказательство прямой корреляции между экстравагантностью основного рекламного утверждения и объемом продаж. Потребители попадались на крючок, и покупали продукт, как минимум чтобы протестировать, действительно ли он настолько хорош, как говорится в рекламе.

Также в этот период маркетологи начали использовать цветовые гаммы для ассоциации с эмоциональным настроением потребителей:
  • Черный - неоднозначность
  • Зеленый - профессиональность
  • Красный - активность
  • Фиолетовый - пассивность
  • Синий - счастье
  • Желтый - дешевизна


Маркетинг 2000х базируется на огромном количестве мультимедийной информации и компьютерных технологиях. Изображение заменяет тысячу слов. Задание вопроса (во время рекламной презентации) все еще является самым популярным приемом для привлечения внимания потребителя, так как это заставляет остановиться и задуматься над ответом и, следовательно, лучше запомнить рекламируемый продукт. Побудительные высказывания все еще не пользуются популярностью (со времен недовольств в 70х).

Маркетологи и рекламные агентства поощряют потребителей за уличение нестыковок или попыток манипулирования в рекламе. Делается это для увеличения самооценки потребителей и придания видимости значимости. Как результат, потребители покупают больше продуктов этого бренда, так как они считают себя способными повлиять на процесс и уверены, что компания производитель считается с ними.

Статистически, информативная часть 30-ти секундного ролика составляет только 2.1 секунды. Человеческий мозг не в состоянии обработать всю информацию рекламного ролика, поэтому он обрабатывает только избранные участки. Эти участки позволяют мозгу вспомнить рекламу, когда потребитель видит ее в следующий раз. Таким образом, у потребителя возникает потребность увидеть рекламный ролик еще раз, чтобы восполнить пробелы, оставшиеся после первого просмотра. Это, в свою очередь, способствует запоминанию продукта и увеличивает желание его приобрести, чтобы посмотреть, что же все-таки было упущено при просмотре рекламы.

В этот период начинается массированное производство рекламы, нацеленной на детей, так как дети более легко поддаются влиянию рекламы. Рекламные ролики для детей делают упор на разделение по половому признаку (мальчики играются с машинками, девочки с куклами). Также реклама для детей делает упор на такие концепты, как различие между богатыми и бедными, средним классом и низшим классом, захватывающим и скучным.



Эволюция маркетинга в Америке, 1950 - 1980

2013-11-29 21:04:00 (читать в оригинале)

Интересный краткий обзор маркетинговых тенденций, видения потребителя и методов продвижения представлен на следующей странице. К сожалению ни имени автора, ни названия организации узнать не удалось. На чем основывалась данная публикация, выяснить также не удалось, поэтому воспринимать ее следует критично. Я, в процессе написания статей, буду искать подтверждения или опровержения данным высказываниям в печатных источниках Американских авторов.

Автор начинает обзор с 1950х. Основными средствами распространения рекламы являлись печатные издания - страницы газет и журналов. Графическая реклама в большинстве своем представляла незамысловатую картинку или фотографию с подробным описанием свойств продукта. Реклама на телевидении также предоставляла детализированное описание продукта и сопровождалась цепляющей внимание мелодией (jingle). В это же время происходит вливание академических умов из области психологии в область маркетинга, которые начинают использовать теоретические и практические знания из области психологии для продвижения рекламируемых продуктов. Например – теория ответной реакции на различные сигналы (раздражители). Маркетологи начинают использовать классические эксперименты и оценки результатов, применимые в психологии, при подготовке рекламных кампаний. Маркетологи экспериментируют с приданием продуктам различной эмоциональной окраски – дружбы, любви, социального статуса.  Психологи также обучают маркетологов правилам взаимодействия с потребителями. Маркетологам были представлены основные правила эффективного поведения с потребителями (не забывайте, что в тот период коммивояжерство все еще было одним из основных направлений розничного сбыта, поэтому правила были разработаны для этого типа продаж):
  • Уважайте умственные способности покупателя
  • Понимайте и (при презентации) делайте упор на конкретные желания клиента
  • Слушайте клиента и используйте услышанную информацию при разговоре
  • Проявляйте интерес к клиенту, как человеку. Поговорите о его семье и жизни
  • Уважайте клиента
  • Оставайтесь доброжелательным и положительным, даже если клиент отказывается делать покупку
Психологи также объясняют маркетологам основы обработки рекламной информации потребителями:
  1. Привлечение внимания
  2. Проявление интереса
  3. Проявление желания
  4. Проявление доверия
  5. Принятие решения
  6. Действие
  7. Удовлетворение
Примеры рекламы в печатных изданиях в 50х годах:

В 1960х наука психология стала неотъемлемой частью маркетинга, а сама реклама – основой для уверенно функционирующей экономики. Однако, в начале 60х Америка столкнулась с проблемой превышения спроса предложением. Причиной снижения спроса послужило унифицирование продуктов различных брендов (недостаток маркетинговых исследований не позволял производителям эффективно выделить свой продукт из множества других продуктов, примечание fingertipsads.blogspot.ru). Как результат, покупатели зачастую выбирали тот продукт, который был дешевле. Приемы, позаимствованные из психологии, позволили ведущим маркетологам выделить рекламируемые продукты и сделать их более привлекательными для потребителей. Это привело к массивному снижению цен, что в свою очередь вызвало рост спроса и подъем экономики.

Печатная реклама в большинстве своем носила пропагандистский характер, привлекая внимание к коррупции и происходящих изменениях в Американских семьях и их ценностях. В конце 60х маркетологи начали терять веру в научный подход к рекламе, что, скорее, было вызвано переворотами в обществе, происходящими в то время.

Примеры рекламы в печатных изданиях в 60х годах:


Следующая десятилетка характеризуется резким спадом доверия к большим корпорациям (почти пятикратный спад индекса доверия к 1978). Происходили публичные скандалы по поводу попыток корпорациями манипулировать сознанием потребителей. Не все маркетологи адаптировались к изменениям в мире рекламы. Многие все еще продолжали использовать методы, работавшие в 60х. Эффект от такой рекламы был нулевой – слишком новым было поколение 70х. Большое влияние на общественность оказывали движения феминисток и сторонников защиты окружающей среды. Движения феминисток, в частности, выступали против представления женщины в образе типичной домохозяйки в рекламных роликах. Они заявляли, что этими образами корпорации сдерживали стремление женщин к образованию и самоутверждению в бизнесе.

Активизировались также движения в поддержку развития образования. Они требовали образования некоммерческого телевидения с обучающими программами для детей.
Поздние 70е охарактеризовались появлением рекламных кампаний, фокусирующихся на образе свободы и индивидуальности, новом образе среднестатистической семьи, здоровье, равных правах, технологии и экологии. То есть на рекламе самого образа жизни, а не какого-то конкретного продукта.

Примеры рекламы в печатных изданиях в 60х годах:



Эволюция маркетинга в Америке, 1950 - 1980

2013-11-29 21:04:00 (читать в оригинале)

Интересный краткий обзор маркетинговых тенденций, видения потребителя и методов продвижения представлен на следующей странице. К сожалению ни имени автора, ни названия организации узнать не удалось. На чем основывалась данная публикация, выяснить также не удалось, поэтому воспринимать ее следует критично. Я, в процессе написания статей, буду искать подтверждения или опровержения данным высказываниям в печатных источниках Американских авторов.

Автор начинает обзор с 1950х. Большинство рекламы производилось в печатном виде на страницах газет и журналов. Рекламные вставки в большинстве своем представляли незамысловатую картинку или фотографию с подробным описанием свойств продукта. Реклама на телевидении также предоставляла детализированное описание продукта и сопровождалась цепляющей внимание мелодией (jingle). В это же время происходит вливание академических умов из области психологии в область маркетинга, которые начинают использовать теоретические и практические знания из области психологии для продвижения рекламируемых продуктов. Например – теория ответной реакции на различные сигналы (раздражители). Маркетологи начинают использовать классические эксперименты и оценки результатов, применимые в психологии, при подготовке рекламных кампаний. Маркетологи экспериментируют с приданием продуктам различной эмоциональной окраски – дружбы, любви, социального статуса.  Психологи также обучают маркетологов правилам взаимодействия с потребителями. Маркетологам были представлены основные правила эффективного поведения с потребителями (не забывайте, что в тот период коммивояжерство все еще было одним из основных направлений розничного сбыта, поэтому правила были разработаны для этого типа продаж):
  • Уважайте умственные способности покупателя
  • Понимайте и (при презентации) делайте упор на конкретные желания клиента
  • Слушайте клиента и используйте услышанную информацию при разговоре
  • Проявляйте интерес к клиенту, как человеку. Поговорите о его семье и жизни
  • Уважайте клиента
  • Оставайтесь доброжелательным и положительным, даже если клиент отказывается делать покупку
Психологи также объясняют маркетологам основы обработки рекламной информации потребителями:
  1. Привлечение внимания
  2. Проявление интереса
  3. Проявление желания
  4. Проявление доверия
  5. Принятие решения
  6. Действие
  7. Удовлетворение
Примеры рекламы в печатных изданиях в 50х годах:

В 1960х наука психология стала неотъемлемой частью маркетинга, а сама реклама – основой для уверенно функционирующей экономики. Однако, в начале 60х Америка столкнулась с проблемой превышения спроса предложением. Причиной снижения спроса послужило унифицирование продуктов различных брендов (недостаток маркетинговых исследований не позволял производителям эффективно выделить свой продукт из множества других продуктов, примечание fingertipsads.blogspot.ru). Как результат, покупатели зачастую выбирали тот продукт, который был дешевле. Приемы, позаимствованные из психологии, позволили ведущим маркетологам выделить рекламируемые продукты и сделать их более привлекательными для потребителей. Это привело к массивному снижению цен, что в свою очередь вызвало рост спроса и подъем экономики.

Печатная реклама в большинстве своем носила пропагандистский характер, привлекая внимание к коррупции и происходящих изменениях в Американских семьях и их ценностях. В конце 60х маркетологи начали терять веру в научный подход к рекламе, что, скорее, было вызвано переворотами в обществе, происходящими в то время.

Примеры рекламы в печатных изданиях в 60х годах:


Следующая десятилетка характеризуется резким спадом доверия к большим корпорациям (почти пятикратный спад индекса доверия к 1978). Происходили публичные скандалы по поводу попыток корпорациями манипулировать сознанием потребителей. Не все маркетологи адаптировались к изменениям в мире рекламы. Многие все еще продолжали использовать методы, работавшие в 60х. Эффект от такой рекламы был нулевой – слишком новым было поколение 70х. Большое влияние на общественность оказывали движения феминисток и сторонников защиты окружающей среды. Движения феминисток, в частности, выступали против представления женщины в образе типичной домохозяйки в рекламных роликах. Они заявляли, что этими образами корпорации сдерживали стремление женщин к образованию и самоутверждению в бизнесе.

Активизировались также движения в поддержку развития образования. Они требовали образования некоммерческого телевидения с обучающими программами для детей.
Поздние 70е охарактеризовались появлением рекламных кампаний, фокусирующихся на образе свободы и индивидуальности, новом образе среднестатистической семьи, здоровье, равных правах, технологии и экологии.

Примеры рекламы в печатных изданиях в 60х годах:



Политическая реклама. Разница между Россией и Америкой. Наглядный пример

2013-11-26 00:52:00 (читать в оригинале)


Апофеоз политической рекламы и самой предвыборной кампании – политические дебаты. Процесс, который, каждому из нас хочется верить, расставит все точки над и. Время, когда претенденты на высокий пост, наконец, ответят на все заданные вопросы и раскроют припрятанные до этого карты. Момент, когда мы сможем утвердиться в своем намерении голосовать за того или иного кандидата.

Событие такого уровня должно быть отрепетировано до нано-мелочей. Неготовность кандидата к какому-либо вопросу просто исключена – любой из кандидатов может ответить на абсолютно любой вопрос из абсолютно любой области, будь то ядерная физика, биология или, все-таки, политика.

Мельчайший проступок, будь то нервный смешок или неуверенный ответ на вопрос, приведет если не к провалу дебатов, то к потере процента голосов и снижению шанса на победу.
Мы все с нетерпением ждем дня дебатов, готовимся, как к большому шоу, и с наслаждением смотрим, не отрываясь ни на какие внешние раздражители. Действительно, два высокообразованных человека, выглядящих, как будто только сошли с обложки Форбс, дискутируют на астрономически-важные темы и решают, как будет проходить наша жизнь в течение следующих четырех лет. Они профессионально апеллируют всевозможными терминами, но в то же время их речь понятна большинству. Они не брезгуют сдобрить свое выступление долей юмора, но лишь на секунду, чтобы дать вам передышку и начать атаковать своего оппонента с удвоенной силой.



К сожалению, не у нас.
Наши смотреть не менее интересно. И кандидаты выглядят не менее ухожено. И дискуссия ведется очень оживленно и захватывающе. Вот только выглядит это все довольно комедийно, и повторяется эта комедия из четырехлетки в четырехлетку регулярно и неизменно.



Можно также привести в пример серию дебатов на недавних выборах в мэры Москвы. Половина выступающих явно давала понять, что пришла не по своей воле и не понимает, что происходит. Получается, что собравшимся совершенно не нужно, чтобы их выбирали? Либо целевая аудитори для них - это какие-то мне совершенно незнакомые люди?


Политическая реклама

2013-11-26 00:52:00 (читать в оригинале)

Апофеоз политической рекламы и самой предвыборной кампании – политические дебаты. Процесс, который, каждому из нас хочется верить, расставит все точки над и. Время, когда претенденты на высокий пост, наконец, ответят на все заданные вопросы и раскроют припрятанные до этого карты. Момент, когда мы сможем утвердиться в своем намерении голосовать за того или иного кандидата.
Событие такого уровня должно быть отрепетировано до нано-мелочей. Неготовность кандидата к какому-либо вопросу просто исключена – любой из кандидатов может ответить на абсолютно любой вопрос из абсолютно любой области, будь то ядерная физика, биология или, все-таки, политика.
Мельчайший проступок, будь то нервный смешок или неуверенный ответ на вопрос, приведет если не к провалу дебатов, то к потере процента голосов и снижению шанса на победу.
Мы все с нетерпением ждем дня дебатов, готовимся, как к большому шоу, и с наслаждением смотрим, не отрываясь ни на какие внешние раздражители. Действительно, два высокообразованных человека, выглядящих, как будто только сошли с обложки Форбс, дискутируют на астрономически-важные темы и решают, как будет проходить наша жизнь в течение следующих четырех лет. Они профессионально апеллируют всевозможными терминами, но в то же время их речь понятна большинству. Они не брезгуют сдобрить свое выступление долей юмора, но лишь на секунду, чтобы дать вам передышку и начать атаковать своего оппонента с удвоенной силой.


К сожалению, не у нас.
Наши смотреть не менее интересно. И кандидаты выглядят не менее ухожено. И дискуссия ведется очень оживленно и захватывающе. Вот только выглядит это все довольно комедийно, и повторяется эта комедия из четырехлетки в четырехлетку регулярно и неизменно.



Можно также привести в пример серию дебатов на недавних выборах в мэры Москвы. Половина выступающих явно давала понять, что пришла не по своей воле и не понимает, что происходит. Получается, что собравшимся совершенно не нужно, чтобы их выбирали? Либо целевая аудитори для них - это какие-то мне совершенно незнакомые люди?


Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 

 


Самый-самый блог
Блогер ЖЖ все стерпит
ЖЖ все стерпит
по количеству голосов (152) в категории «Истории»


Загрузка...Загрузка...
BlogRider.ru не имеет отношения к публикуемым в записях блогов материалам. Все записи
взяты из открытых общедоступных источников и являются собственностью их авторов.