Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Частота переговоров

2011-07-11 09:47:33 (читать в оригинале)

Итак, мы поговорим о сложных переговорах - то есть таких переговорах, в процессе которых вас наверняка ждет какое-то затруднение. Кроме этого, мы разберем простые переговоры, их основу, «каркас», а также коснемся того, как работать с конкретными манипуляциями. Я обозначу для вас пару десятков манипуляций, которые чаще всего встречаются как в бизнес-среде, так и в личных, семейных отношениях, и мы разберем их достаточно подробно, чтобы вы поняли, как их применяют и что с ними делать.

Как вы думаете, насколько часто люди проводят переговоры? Возьмите для примера себя, свою жизнь - и скажите, с какой периодичностью вы делаете это? Кто-то отвечает: «Несколько раз в день», - а кто-то и вовсе: «Стараюсь избегать»… Так или иначе, переговоры в нашей жизни происходят довольно часто.

читать дальше

---

Где и в какой момент на сайте предлагать допродажи?

2011-07-11 09:33:05 (читать в оригинале)

1. Страница товара.
На странице товара предлагать более дорогую модель, аксессуары, товары этой же серии.

2. Корзина
В корзине, чтобы не отбрасывать пользователя назад к состоянию выбора основного товара предлагать только сопутствующие товары. Важно чтобы стоимость этих товаров была значительно меньше по сравнению с основным и чтобы их можно было добавить одним кликом, без перехода к описанию. Тогда решение пользователем будет приниматься быстрее.

3. Спасибо за покупку
На странице «Спасибо за покупку» предлагать сопутствующие и товары этой же серии (для полноты образа/покупки).

читать дальше

---

Увеличение цены за обслуживание

2011-07-11 09:03:03 (читать в оригинале)

Тот же товар, та же услуга. Увеличиваем цену за счет более качественного обслуживания: как товар доставляется, какие сопровождающие услуги оказываются. Все с помощью чего вы можете дать почувствовать потребителю особое отношение/обращение.

Примеры: скорость доставки товара, SMS-уведомления о статусе заказа, персональный менеджер и т.д.
Верхний сегмент потребителей готов платить за обслуживание. Дайте им эту возможность. Запишите все возможные варианты как продавая то же самое, вы можете улучшить качество обслуживания?

Как увеличить «средний чек», чтобы увеличить продажи сайта?
Поговорим про увеличение средней суммы чека. Как увеличить объем покупки за одну транзакцию?

читать дальше

---

Зачем сайту визитке что-то продавать?

2011-07-11 08:36:17 (читать в оригинале)

Повышение продаж для тех кто использует интернет и сайт для генерации клиентов в офлайн бизнес. Примеры таких бизнесов: кафе, рестораны, парикмахерские, гостиницы, медицина и многие другие. Как правило такие бизнесы используют сайт для того чтобы сообщить какие услуги предоставляются в офлайне и как добраться до точки оказания услуг.
Зачем сайту визитке что-то продавать?

• Увеличить прибыль от продажи дополнительных услуг.
• Создание рефлекса «платить» у клиента.
• Взятие финансовой гарантии чтобы сократить процент отказов.

_____________________________
Ельницкий Антон
Увеличение интернет-продаж
для Продвинутых InternetSales.Pro

 

---

Увеличение цены за счет гарантии

2011-07-11 08:33:02 (читать в оригинале)

Наличие гарантии повышает ценность продукта. Можно сделать длительную гарантию и за это поднять цену. Можно продавать гарантию как дополнительную услугу. Например магазин pleer.ru продает гарантию возврата товара в течение двух недель без объяснения причины как дополнительную услугу. Стоимость такой гарантии пропорциональна стоимости товара. Этой опцией чаще всего пользуются пользователи которые плохо разбираются в технике.

_____________________________
Ельницкий Антон
Увеличение интернет-продаж
для Продвинутых InternetSales.Pro