Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Примеры двухступенчатых продаж

2011-07-11 23:33:03 (читать в оригинале)

А сейчас я хочу привести самые распространенные примеры по двухступенчатым продажам.

Обратим внимание на то, как работают сети. Самая известная, наверное, о которой знает большинство из вас, – такой не очень маленький магазин ИКЕА, который очень эффективно использует двухступенчатые продажи.

Что именно он делает? Я думаю, все вы видели рекламу, например, подушки за 99 рублей или чего-то такого. Табуретка и стол, скажем, за 1 200 рублей. На самом деле ИКЕА либо теряет на этом товаре, либо работает по нему в ноль. Их расчет связан именно со второй ступенью продаж.

читать дальше

---

Экспресс-консультация по интернет-продажам оконного бизнеса и инфобизнеса. Часть 2

2011-07-11 23:03:03 (читать в оригинале)

4. Копирайтинг. Честно говоря, копирайтинг на сайте нужно менять полностью. Сейчас много написано стандартных слов, таких как «главное», «об авторе» и совсем нет ничего про то, что получит клиент. Кто ваш клиент и что он получит – наиболее важно, это должно быть обязательно использовано в заголовках и во всех продающих текстах. Для фокусировки продающих текстов нужно использовать ценности именно конкретного сегмента аудитории.

Пример кривизны в плане сэилзаков можно наблюдать если перейти по ссылке «бизнес под ключ». Здесь вместо того чтобы показать что получит клиент и что для этого нужно читатель видит описание «капризов» владельца сайта: очень ценно время, его очень мало, поэтому вряд ли он сможет уделить клиентам свое внимание. Много слов о себе и мало внимания клиентам. Это уменьшает продажи. Чтобы это исправить, нужно менять копирайтинг.

читать дальше

---

Продажа услуг партиями с помощью сервисов групповых покупок.

2011-07-11 10:33:03 (читать в оригинале)

Это увеличение среднего чека за счет того что клиенты объединяются в группы и покупают сразу большие партии товара.

Многие из Вас знают сайты типа groupon.ru, darberry.ru, biglion.ru. С помощью них можно продать сразу большой объем товара или услуги. Это вы знаете и без меня, поэтому останавливаться на них не буду, а лишь скажу фишку кому такие сервисы будут полезны, а кому нет.

читать дальше

---

Критерии успешных переговоров -3

2011-07-11 10:33:03 (читать в оригинале)

Третий критерий – отношения. Я считаю это важным пунктом, если вы пришли на рынок не на один день или неделю, а надолго. Если вы работаете «на длинное плечо», то, разумеется, крайне важны плодотворные и крепкие отношения, которые вы будете строить со своими партнерами и оппонентами. Есть много людей даже в среде топ-менеджмента, для которых главная цель – получить результат. И им не важно, что они очень сильно «прогнут» своего коллегу, навязав ему невыгодные условия. По моему опыту, компании, управляемые такими людьми, долго не существуют. У них меняется состав управленцев, либо они получают не очень хорошую репутацию, и потенциальные партнеры начинают их сторониться.

Таким образом, перед нами «три кита» успешных переговоров:
1. Результат.
2. Скорость.
3. Отношения.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры http://peregovori.org

---

Критерии успешных переговоров -1

2011-07-11 10:33:03 (читать в оригинале)

Я выделяю для себя три пункта, по которым можно оценить, насколько успешно я провел те или иные переговоры:

Первый критерий – результат. Он может быть разной степени качества.

А. Обычный, стандартный результат, который просто вас устраивает, а что там происходит с оппонентом, не так уж и важно - как-нибудь сам разберется со своими целями и проблемами. На мой взгляд, это результат самого низкого уровня.

Б. Совместный результат: удовлетворен и я, и мой оппонент. Мы оба получили все, что хотели.

В. Супервыигрыш для обоих, когда начинается синергия и получается что-то, чего вы сами не ожидали.

Г. Супервыигрыш для обоих плюс, скажем так, улучшение кармы в мире в целом. Так бывает, когда вы о чем-то договорились, и вам удалось помочь еще и третьему лицу. Это самый перспективный вариант, к которому я готовлюсь обычно еще до проведения переговоров.

читать дальше