Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

5 схем обхода проблем с модерацией контекстной рекламы. Схема №5

2011-07-13 01:03:02 (читать в оригинале)

Последняя схема, которую я предложил Андрею для решения проблемы обхода модерации объявлений, это использовать поисковый ретаргетинг. То есть пойти к системам, которые размещают такую рекламу, и дать им список своих ключевых слов. Причем здесь такая фишка - важно давать те слова, по которым у вас больше всего продаж, то есть те, которые приводят целевую аудиторию.

Даете системам список этих ключевых слов, предоставляете флэш-баннер, с помощью которого хотите продавать свой товар, и запускаете рекламу, с оплатой по кликам.

Получается, что вы вообще не взаимодействуете с Яндексом, и, соответственно, нет проблем с модерацией. Вы ловите пользователей уже после поисковой системы на других сайтах, причем именно тех пользователей, которые искали нужную вам тему. Вот четыре схемы, которые сразу у меня возникли в голове для решения проблемы с модерацией.

читать дальше

---

Манипуляции с привлечением третьих лиц

2011-07-13 01:01:26 (читать в оригинале)

Бывает, что в переговорах участвуют несколько человек. Нередко используется классическая схема, которую мы часто встречаем в американских боевиках, - «плохой полицейский и хороший полицейский».

Что происходит?

Вы начинаете ненавидеть «плохого парня», а к «хорошему» относиться как к союзнику. На самом деле, его лояльность обманчива.

Существует много вариантов переговоров, когда один человек ведет себя жестко, а другой мягко. Мягкой может быть секретарша, которая скажет: «Шеф немного не в духе, вы простите, пожалуйста». Просто надо видеть, что разыгрывается «игра в копа» и переждать. А можно сказать: «Знаете, я недавно боевичок видел, и там так же себя вели», - и улыбнуться. Манипуляция легко разрушится.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры
http://peregovori.org

---

А у конкурентов дешевле

2011-07-13 00:50:39 (читать в оригинале)

Также бывает, что вам говорят: «Все хорошо, но у ваших конкурентов эта услуга стоит дешевле. Что вы можете мне предложить?»

Поймите: если с вами уже ведут переговоры, познакомились с вашей программой, значит, явно хотят именно ваш продукт. Он подходит им по каким-то критериям. Если бы у конкурентов было заметно дешевле, то сейчас переговоры велись бы не с вами, а с ними. Если же разговаривают с вами, значит, по какой-то причине именно вы устраиваете клиента.

Если при этом вам говорят, что у конкурента дешевле, это может значить одну из нескольких вещей:

- Да, дешевле, но не совсем то, что нужно клиенту
- Да, дешевле, но закончились на складе
- Да, дешевле, но мы с ними так разругались, что они нам теперь никогда не продадут.

________________________________________

Георгий Ефимов
Сложные переговоры
http://peregovori.org

---

Манипуляции ценой -2

2011-07-13 00:48:43 (читать в оригинале)

Снижение интервала
Бывает, что сильный оппонент пытается вас «прогнуть» по цене. В таком случае нельзя делать скидку равными интервалами, то есть сначала опускать цену со 100 до 90, потом с 90 до 80, с 80 до 70 и так далее. Это даст собеседнику понять, что стоимость можно сбивать до бесконечности и вы сами толком не понимаете, сколько стоят ваши услуги. Если же сначала будет 100, потом 95, потом 92, 91, 90.5 – человек подумает, что уже прижал вас к стенке. Он и получит от этого удовольствие, и перестанет торговаться, таким образом, вы сохраните достаточно высокую стоимость продукта. При этом совсем не факт, что вы действительно дошли до края, вы лишь показали это оппоненту.

Не давать деньгами

читать дальше

---

Манипуляция ценой -1

2011-07-13 00:46:00 (читать в оригинале)

Flinch
Эта манипуляция заключается в том, что человек слишком бурно реагирует, когда слышит цену. Он таращит глаза, хватается за голову и вопрошает: «Сколько?! Почему так дорого?!» – хотя речь может идти об обычной средней стоимости. В этот момент вы можете засомневаться и начать оправдываться, сразу поддавшись и приняв как факт, что это действительно дорого. Делать этого нельзя! Отвечайте так: «А, я не понял сразу, что вы рассчитываете на более низкую стоимость. Вот у нас есть бюджетная версия такого-то продукта, и он стоит дешевле». Таким образом, вы как бы намекаете, что человек оказался слишком беден, и это ущемляет его самолюбие и заставляет дальше играть по вашим правилам.

Манипуляция «А что если?»

читать дальше