Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Продажи на сайте офлайн-бизнеса: сертификаты

2011-07-11 04:03:03 (читать в оригинале)

Продажа товаров и услуг с помощью сертификатов
Подумайте, какие из ваших услуг можно дарить в подарок. Разместите на сайте возможность купить «Сертификат» на эти услуги и напишите для каких ситуаций такой подарок подойдет. Повод для подарка можно найти, даже если бизнес совсем не подарочный.

Например автосервис может продавать сертификат на ремонт определенной сложности или стоимости. Такой сертификат можно дарить в по случаю покупки новой машины. Плюс сертификата в том, что вы сначала получаете деньги, а услугу оказываете в будущем. Это очень хорошо влияет на финансовый поток. Какой-то процент купленных сертификатов будут не использованы, а это чистая прибыль без расходов.
Если вы продаете не услуги а товары, то продавать на сайте подарочные сертификаты на определенную сумму. Обязательно укажите для каких ситуаций подойдет такой подарок.

читать дальше

---

Пример для офлайн бизнеса: увеличение продаж за счет подручных средств

2011-07-11 03:03:03 (читать в оригинале)

Увеличение дохода салона красоты от продаж в онлайне профессиональной косметики, которой в этом салоне пользуются.

Я пользуюсь регулярно услугами парикмахерской Персона. Стоимость стрижки примерно от 1000 до 3000 рублей, в зависимости от уровня парикмахера. По легенде в Персоне стригутся звезды, топ-менеджеры, депутаты и другие звездные личности.

На сайте Персоны есть только карта с местоположением парикмахерских и телефоны для записи. В самой парикмахерской помимо услуг продают дорогие профессиональные средства ухода за волосами. Спрашиваю у менеджера, почему вы не сделаете продажу этих всех средств на сайте? Ведь как удобно посмотрел, заказал. Менеджер ответила, что фишка в том что нужно правильно подобрать эти средства, в зависимости от типа волос. Люди приходят к нам и мы уже советуем.

читать дальше

---

О чем важно подумать, прежде чем дать скидку или бонус?

2011-07-11 02:03:03 (читать в оригинале)

Восприятие размера скидок и денежных бонусов. Человек воспринимает ценность скидки или денежного купона, которыми поощряют покупку, в зависимости от размера этой покупки. Например, если дать потребителю купон на 500 рублей, то это будет больше стимулировать покупку на 3000 рублей, чем на 15 000 рублей. Из этого следует несколько рекомендаций:

• Старайтесь избегать поощрений которые легко измерить в денежном эквиваленте, отдавайте предпочтение подаркам.
• Если стимулируете покупку бонусом или скидкой, то следите за тем чтобы ценность этой скидки/бонуса была существенна на форе стоимости основной покупки.

читать дальше



Тэги: internetsales.pro, антон, ельницкий, маркетинг, продажа
Комментарии | Постоянная ссылка

---




Управление процессами. Часть3

2011-07-11 01:33:03 (читать в оригинале)



Могут быть различные варианты выполнения процесса. Этот разброс говорит о том, что процесс не оптимален. Разброс должен быть от 1 до 3 раз.

Одно дело, если это ознакомление с новыми данными или их сверка – исполнитель должен всё изучить, принять к сведению. Здесь такой разброс допустим.

Если в процессе операция выполняется 10 минут или полчаса, то такой диапазон нормален. Если больше, то необходимо разобрать процесс на составляющие и найти несостыковки.

И другое дело – стандартные процедуры, например, получить материал, наштамповать заготовок или продуктов или ознакомиться с одностраничным договором. В этом случае разброс и в два раза будет уже катастрофическим.

Если это ознакомление и сверка с различными документами, то разброс можно объяснить, и в зависимости от показателя считать его приемлемым или нет.

читать дальше



Тэги: бизнес
Комментарии | Постоянная ссылка

---




В каком порядке показывать товары на сайте?

2011-07-11 01:33:03 (читать в оригинале)



Восприятие цепочки цен. Въедливые маркетологи выявили и здесь закономерность. Одна и та же цена воспринимается потребителем по-разному, в зависимости от цен других товаров которые он просматривал перед этим. Цена воспринимается как более низкая, если перед этим потребитель просматривал более дорогие товары. И наоборот, цена воспринимается как более высокая, если перед этим пользователь просматривал товары с более низкой ценой.

Из этого следует рекомендация: стройте каталоги товаров на вашем сайте так, чтобы сначала пользователь считывал цены более дорогих товаров, и только потом видел цены более дешевых. Это облегчит восприятие большого ценника и увеличит продажи и продаж.

_____________________________
Ельницкий Антон
Увеличение интернет-продаж
для Продвинутых InternetSales.Pro

 



Тэги: internetsales.pro, антон, ельницкий, маркетинг, продажа
Комментарии | Постоянная ссылка



Страницы: ... 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 ...