Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Купоны и бонусы толкают к покупке

2011-07-08 18:30:11 (читать в оригинале)

Открываем серию статей по 100% сервису и увеличению прибыли.

До этого мы обсуждали – как сделать так, чтобы клиент пришел в ваш магазин 3 раза.
При третьей покупке как будет бонус толкать к четвёртой? Вы даёте купоны, срок действия которых истекает, и если это Выгодное предложение, и оно греет карман и люди стремится им скорее воспользоваться, чтобы не сгорело. Если клиент зашёл к вам три раза, или позвонил вам три раза, и Вы оказали ему какую либо услугу, то он начинает привыкать и ходить по этой тропе, к вам постоянно.

Katerina Anderson
www.sales1.ru

---

Какие бонусы работают

2011-07-08 18:28:30 (читать в оригинале)

Открываем серию статей по 100% сервису и увеличению прибыли.

Думаю, многие знают, что собирать контакты клиентов (реальных и потенциальных) нужно обязательно. Как правило, клиенты начинают в массе своей реагировать на ваши предложения на седьмое касание. Поэтому, если Вы делаете рассылку один раз в месяц или реже, или Вы вообще не звоните клиентам, то большая часть вашу компанию даже не вспомнит! Чаще всего менеджеры думают, что как только они дали свою визитку, то их тут же запомнили, и когда понадобится – то позволят.
Как правило, визитки теряются и даже при всём желании найти её, порой сделать это нереально. Поэтому это ваши продажи, вам нужно контролировать и управлять поведением клиентов.

читать дальше

---

Как продаются праздники?

2011-07-08 18:25:31 (читать в оригинале)

Открываем серию статей по 100% сервису и увеличению прибыли.

По поводу привлечения клиентов для компаний, которые занимаются организацией праздников.
Важно кто ваша ЦА, для кого Вы организовываете праздники? Для детей или это праздники - корпоративы для компаний?
Если для детей, то тут ваш клиент - родители. Нужно поработать с этой аудиторией (родителями) и узнать, что им нужно. Возможно, они хотят почувствовать себя хорошими родителями и увидеть своего ребенка самым - самым и еще хотят это друзьям показать.

читать дальше

---

Как лучше продавать дайвинг?

2011-07-08 18:17:32 (читать в оригинале)

Открываем серию статей по 100% сервису и увеличению прибыли.

Вот, например каким образом привлекать клиентов, чтобы продать дайвинг?
Вам нужно сделать привлекательное спецпредложение.
По поводу цены на дайв, ставьте цену не 60 долларов, а 59. Придумайте себе вкусное спецпредложение, чтобы Вы, читая его, сами захотели с собой нырнуть. Ваша задача заинтересовать клиента, чтобы, когда он смотрит и Выбирает между вами и вашим конкурентам, он и запомнил именно ваше предложение, потому что оно значительно Выделяется среди всех предложений всех компаний, которые тоже занимаются дайвингом.

читать дальше

---

Лучшие бонусы в В2В

2011-07-08 18:15:24 (читать в оригинале)

Открываем серию статей по 100% сервису и увеличению прибыли.

Пример из полиграфии и сувенирной продукции. Полиграфия и сувениры это, как правило, сезонная продукция. У них есть сезон, это новый год. И вам желательно, чтобы клиенты сделали заказ в сентябре или ноябре, потому что как правило, в декабре уже лучшее все скуплено, а производство загружено и уже клиенту называют нереальные сроки.
Придумайте, акцию, если клиент сделает заказ в сентябре, то он получит такой вкусный бонус, либо поездку. Как правило, в b2b очень хорошо работают бонусы, которые может получить лично тот человек, который размещает заказ. Потому что скидка работает не очень хорошо, это ни его личные деньги, он не особо заинтересован, это не является решающим фактором. А если какие - то бонусы лично для него могут быть, вот это, как правило, привлекает большее количество людей.

Katerina Anderson
www.sales1.ru