Инфобизнес - возьми и сделай! - Голосов: 1 Адрес блога: http://infobusiness2.ru Добавлен: 2008-02-29 17:10:49 блограйдером jolly_m

Как эффективно продавать в B2B?

2011-07-08 16:32:17 (читать в оригинале)

Как работать с клиентами в В2В. Когда Вы общаетесь с клиентом или клиент приходит к вам. Первый вопрос, который обычно мы задаем это «когда», «когда вам это нужно?».
Здесь может быть два ответа.
Самый лучший ответ - это «вчера». Этому клиенту надо продать сейчас, он пришел к вам, чтобы Вы помогли ему купить. Поэтому этого клиента нужно тут же закрывать на продажу, он, как правило, не просит скидок, не торгуется, его не нужно убеждать, ему нужно только не мешать сделать покупку.
Или второй вариант – клиент отвечает: «когда-нибудь» или «я просто собираю информацию».
Естественно первый это самый лучший клиент. Ему нужно было «вчера», у него «горит». Они, как правило, не просят скидок, и главное им не мешать совершить покупку. Потому что бывает, что при всем горячем желании клиента купить продавец не дает ему этого сделать.

читать дальше

---

Чем эта выгодна эта система?

2011-07-08 16:29:12 (читать в оригинале)

При необходимости нужно иметь отдел сервиса. Если Вы когда - либо обращались в IT компанию, или к интернет провайдеру, то Вы понимаете, о чем речь.
Увеличивая точки касания, Вы защищаете свою базу от неуводимости. Так же эта система более удобна клиенту. Но это еще не все, у нее больше плюсов, чем кажется на первый взгляд.
Скорее всего, Вы знаете: чем меньше у человека обязанностей, тем удобней ему их Выполнять и вам это проконтролировать. Намного удобней, если у вас менеджер будет Выполнять только одну функцию.
Первый, который занимается лидгеном (поиском новых клиентов), делает только холодные звонки.
Второму на блюдечке подают контакты клиентов, с которыми ему нужно встретиться. Ему не нужно ни о чем думать. Он назначает встречи и ездит на них с готовой папкой материалов. Его цель – заключать первую сделку.

читать дальше

---

А что же наемная работа?

2011-07-07 20:23:21 (читать в оригинале)

Вы думаете, я забыл наемную работу. Но она не удовлетворяет формуле эффективного источника дохода. Несмотря на это она может быть Почетной, интересной, любимой и выгодной. Я не призываю Вас бросать ее. Я просто предлагаю Вам начать смотреть на это по-другому. Старайтесь представлять себя больше в роли инвестора и бизнесмена. Даже будучи наемным работником, следует больше воспринимать себя в роли «свободного агента» Тогда и ваша карьера будет расти быстрее.

Это как в спорте кто-то заключает временные контракты на выступления в других командах. Так и Вы научитесь предоставлять на платной основе свои знания и умения тому, кто в них нуждается.

Вдумайтесь всего 100-150 лет большинство наших предков являлись бизнесменами.

---

Формула эффективного источника дохода

2011-07-07 20:21:04 (читать в оригинале)

1.Два – дело выбранное Вами должно генерировать 2 и более потоков дохода Ваш бюджет. Например, Вы думаете сделать ресторан. Каков его потенциал: Можно ли его расширить? Можно ли сделать сеть? Можно ли создать и продавать франшизу?

читать дальше

---

Пассивный доход

2011-07-07 20:17:05 (читать в оригинале)

Итак, какими же свойствами должен обладать, дополнительный источник дохода, что бы быть эффективным.

Вы можете параллельно своей основной работой пойти работать на пару часов в день на еще одну работу. Но этот источник не гарантирует Вам безопасности. Что если Вы заболеете. На это время вы останетесь без дохода. Согласны ли Вы работать в своем бизнесе без отпусков годами?
Отсюда выходит Главное свойство хорошего дополнительного источника дохода – возобновляемость (пассивность, резидуальность)

Всем понятна разница между линейным доходом (зарплата), когда за один час вашей работы Вам платят 1 раз и возобновляемым, когда за 1 час вашей работы вам могут заплатить больше 1 раза.