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當遊戲已成習慣2017-01-04 16:09:00 (читать в оригинале)前陣子推出的瑪利兄弟手遊，被許多網友罵到不行，原因是三關後收費的爭議。 其實任天堂或者說日本人，他們不喜歡體力制或道具制的玩法，這跟商人良知與消費者意識有關係。 「免費的東西最貴」，常玩遊戲的努努，有非常深刻的體會。 很多遊戲都可以免費玩，同時也賺很大。 清一色的套路就是，「培養你的習慣」，然後你就心甘情願掏錢了。   下面用兩款最近努努玩的遊戲來做說明好了。 例一：夢幻花園 DAU＞350萬，月流水破億。 開發商是Playrix，擅長三消跟城鎮建造遊戲，是俄羅斯異軍突起的公司，前作有1億下載量的《夢幻小鎮》。 《夢幻花園》與一般三消的不同在於，它不是地圖式的闖關概念，而是用「玩家闖關獲得的獎勵（金幣）」來「建造花園」，「可以依據喜好設計自己的花園」本身就是個吸引人（特別是吸引女生）的梗：
當你掉入這個梗，覺得「哇！我作出的花園真美！」時，你已經默默玩了100多關。 再沒多久......就會發現……………………$%#&卡關了！ 這時候你是要拋棄蓋到一半的花園呢？還是要花點錢買個道具過關呢？啥？都不想要？沒關係！那就看個廣告賺金幣吧！金幣可以幹嘛？買道具呀。 努努必須說，玩過這麼多三消，《夢幻花園》的難度真不是一般的難……這個設計應該是為公司賺了不少，但大概也流失了一些用戶。 會這麼猜測是因為，某天努努跟友人抱怨關卡太難時，意外發現，我們一人下載陸版、一人下載日版，兩邊過關消耗的金幣量竟然不同，也就是說，努努玩了150關拿到300個金幣蓋了兩座花園，努努朋友一個月後下載，才玩100關卻可以蓋三座花園，不同語言版本卡點有明顯差異，如果不是為了區域市場消費特性考量，就是因為發現了留存的問題。 當下只想翻桌啊，連知道行業情況的人都有如此反應，可想而見玩家卡住不能蓋花園時有多惱怒。  例二：京門風月 MAU 20萬，七日留存：陸版35%，台版41%。不要問我氪了多少錢，很可怕。 與過去努努的經驗類似，看來台版女性族群的留存普遍優於陸版。
這款遊戲取材自網文作者西子情的同名小說，打的是女性族群，遊戲難度會隨著章節增加持續加強，到17-20章時就會明顯感覺有點卡，它的基本策略也是：先培養玩家「每天上線的習慣」。例如每天上線領獎勵、作料理、培養才藝、打造衣服、升等、抽牌...雖然一開始你是為了劇情而來，但很快的，你就會發現每天玩得不是劇情，而是上述這些系統。然後玩的焦點會漸漸從「劇情」轉移到「角色成長與隊伍配置」，變成PK向，特別在你注意到極易引起仇恨的「官階罷黜」和比較正面的「排行榜」後。 這時，有些人受不了持續被罷黜，或不甘心掉出排行榜外，就會開始花費大量銀子或元寶強化角色或升等，（銀子金幣不夠用，是遊戲最常用的挖坑方式），然後…你的VIP等級就會跟著遊戲中的角色等級節節攀升  ...再過一陣子，你就又習慣了，稍微冷靜了，不再花元寶了。這時後台分析曲線可以看到你的消費金額從至高點呈現拋物線下墜，除非玩家有新的事作或新的衝動，例如獎勵消費活動，不然接下來就是1.繼續走劇情+種菜釣魚 2.棄坑 兩種路線，端看能不能接受PvP這種模式。 由於公司總是需要賺錢的，因此遊戲設計絕對會以VIP的喜好為優先，這跟很多產品的商業邏輯相同。從用戶觀點來看，同樣是誘導付費，直播平台的打賞制體驗就友善多了呀。（謎之聲：你是說真的嗎？那這篇新聞怎麼解釋？http://news.tvbs.com.tw/china/692771） 自打臉好痛，是在演哪齣XD   碰到那種不小心讓用戶按到付錢的，才真是上黑店了，您說是嗎？ ※本部落格旨為分享心得，為便於說明對照，圖片使用了官網或媒體轉貼，影像財產權仍屬該著作人或公司版權所有，如有侵權煩請告知，會立即移除，謝謝。 關於Earned、Owned、Paid、Social Media2016-12-28 06:00:00 (читать в оригинале)
Earned Media包含了瀏覽、分享、Tag等各種病毒行為，是由議題帶動的具有情緒渲染效果的內容，常受到SEO跟品牌效益的影響，也會影響品牌的形成。 Owned Media是品牌形象的來源，多指企業的官方資源例如Landing Page、大小網站（大網web小網mobile）、部落格、社群媒體等，常受到SEO影響，有越多自媒體影響範圍就越廣。 Paid Media，顧名思義，即付費廣告，包含了retargeting（再行銷）、Display Ads（顯示型廣告例如Banner）、置入內容、聯播網、社群廣告等，主要的用途：將流量導入Owned Media。 Social Media不用說，就是FB、Twitter、youtube等社群媒體了。 如何組合這些媒體，要看預算跟目標。擬訂策略前，也得做好許多事例如： 1. 了解自己品牌的聲量跟互動成效 2. 了解TA Personas 3. 規畫小編日誌 4. 把品牌想像成一個人，你覺得她會說甚麼作甚麼？ 5. 掌握產品數據：目前的流量、營收、轉化率？何時何地粉絲有甚麼反應？ 除了預算跟目標會影響媒體組合，執行過程也會是關鍵之一，例如安排媒體檔期跟露出內容，這就跟同一句話你在甚麼時候講跟在哪裡講、怎麼說，效果是不同的一樣。 一般來說，企業都會希望借助Earned Media的特性快速散播消息、短期內獲得大量曝光，或成為一個現象，但這是把兩刃劍，越爆炸的話題可能引來越多意見不同的人來戰，處理不好也會傷害品牌，所以回答的態度也會在一開始決定好。 SEO是非常重要的角色，不管再怎麼有梗，別人搜尋不到也是枉然； 展會刷存在感也是一種現實生活中的SEO，而且八成的行銷人都會想方設法出現在TA集聚的場合，PR&社群行銷在做的也是這件事：詢問、分享、提醒，關心群眾，關心你的上下遊。 倩女幽魂的節奏與商城2016-12-07 04:00:00 (читать в оригинале)
【大陸區】 上線：2016/5/12，至今近7個月。 次留92.6%，DAU 100-150萬，上線12天營收7.4億人民幣。 暑假播出《微微一笑》後下載榜拉抬至前5名，目前在50-100名間擺盪，暢銷榜維持前3名。 【台灣區】 上線：2016/12/2，至今4天。 iOS遊戲類下載排名前3名、暢銷排行與遊戲類前10名。 安卓下載量50,000-100,000，遊戲下載榜前5名、遊戲暢銷榜80名。 12/2上線當天近7成5星評價，應該很多是微微一笑的粉絲。 第二天有抱怨傳出畫質太差或任務量不夠，大概有玩家跟努努一樣第一天狂練等，第二天便處於卡關無任務可接的狀態，但第三天這個問題就解決了。 關於畫質，我覺得挺好的，難道我太久沒玩多人線上遊戲了？ （上一次貌似是ipad2跑不動的天龍八部…） 代理有時必須考慮遊戲內容量與製作進度，或是參考其他地區版本玩家的等級進程、上線地區玩家的進度分布，控制活動與版本更新節奏，這的確是一門學問：對於免費玩家來說，進度一定會比付費玩家慢，但線上遊戲最怕差異過大，所以初步卡關難免，兼顧兩者的步調是不容易的。我覺得自己一天內拼到45級已經有點職業病，隔天想起大陸遊戲規定登入畫面一定會有的那句話「合理安排時間，享受健康生活」，這兩天就開始用掛機狀態練等。 多人線上遊戲玩家跟在捷運上玩candy crush的玩家不同，心態上比較像追劇族， 你如果曾經有想把劇兩天內追完的經驗，一定懂那種感覺； 但陰屍路跟冰與火每季都得等個半年一年了，這告訴我們生東西還是需要冷卻時間的。 第三天日常任務量就變多了，表示目前的進度應該還在營運的預想範圍，但玩家的反應也可看出，多人線上遊戲玩法趨於單一，無新鮮事或新挑戰可作是遊戲性上很大的挑戰，像《陰陽師》這樣火的遊戲也有同樣問題，在創新這一點上，努努覺得日本跟美國還是一個比較好的學習對象。 回到遊戲內容，倩女角色分六種職業，努努沒有選擇與蘆葦微微相同的射手，而是選擇了異人，沒想到，參加活動時，竟然拿到了時裝「傾城」，瞬間想到二喜的線上角色歡天喜地…  和多數多人線上遊戲一樣，系統功能是逐步開啟的，簡化後的遊戲循環是這樣：  可以看到遊戲基本上賣的是結婚系統＞坐騎服裝＞技能、裝備強化材料， 也就是說，練等升級看劇情是共同目標，遊戲中的人際互動才是消費的重點。 此外，交易所也是一個收費點。 （結婚果然是個花錢生意，從求婚送花就開始花錢，看到都不想嫁了嗚Q_Q）
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