Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Ваши деньги съедает чудовище рекламы, ничего не отдавая взамен?

2014-10-05 01:01:10 (читать в оригинале)


Представьте, что вы запустили масштабную рекламную кампанию. Деньги благополучно утекают, посетители приходят на сайт, но… не делают заказов либо покупают мелочёвку, которая даже не способна покрыть маркетинговые расходы. И вы говорите: “Вот чёрт!”, а то и что-нибудь похлеще.

---

Территориальное соглашение

2014-10-04 20:20:34 (читать в оригинале)

Территориальное соглашение, по которому поставщик заставляет дилеров отказаться от продвижения или активных продаж за пределами своей территории, иногда допустимо, если только оно не ограничивает пассивные продажи, которые возникают по инициативе потребителей вне установленной территории поставщика. По законам Европейского Союза, на рекламную дискриминацию не распространяется какой-либо специальный набор правил. Действия, которые в Соединенных Штатах могут попасть под юрисдикцию регулирования рекламной дискриминации, рассматриваются в ЕС в соответствии с законом о ценовой дискриминации. Европейский Суд пользуется критерием, состоящим из двух частей, чтобы определить, является ли хищническое ценообразование незаконным как «злоупотребление доминирующим положением». Во-первых, если цены ниже средних переменных издержек, то присутствует нарушение как таковое, так как единственным оправданием таким ценам считается устранение конкурента. Соответствие иенам конкурента не рассматривается как действительный аргумент. Во-вторых, если цены выше средних переменных издержек, но ниже общих издержек, тогда налицо явно? намерение устранить конкурент Однако такая практика, как «вводные» предложения, распродажи в конце сезона или пруте временные снижения цен с законной коммерческой целью, вероятно, будет считаться в ЕС правомерной, если только нет конкретного намерения устранить конкурента. Избыточное ценообразование может быть истолковано как злоупотребление доминирующим положением, но Европейской комиссии очень трудно доказать это в таких ситуациях, так как нет ясного определения того, что считать избыточным. Обычно виновными в этом нарушении признаются только те компании, которые являются абсолютными монополиями. Европейский Суд определяет цену как избыточную, если отсутствует разумное соотношение этой цены и экономической ценности продукта или услуги. Он также предложил несколько способов измерения того, что является избыточным, включая сравнение цен, устанавливаемых на один и тот же продукт в различных географических регионах, сравнение цены доминирующей компании, установленной на одном географическом рынке, с ценой на конкурентных рынках в других местах на тот же продукт, и, где возможно измерить, — сравнение цены с издержками производства. Как и в США, для доминирующей европейской компании может быть незаконным оказание давления на цены, при котором доминирующий поставщик промежуточных продуктов, поставляющий и готовые продукты, устанавливает цены на промежуточные продукты для других игроков таким образом, что они не могут эффективно конкурировать.

---

Поведение француза

2014-10-04 04:08:51 (читать в оригинале)

Осторожность — вот слово, которым можно описать поведение француза в делах. Так считает Говард Зелигман, атташе по инвестициям, проживший во Франции шесть лет и женатый на француженке. Зелигман говорит: «Во Франции действует протокол. Здесь не надо быть столь церемонным, как с англичанами, но французы осторожны».

Прямота — так Говард Зелигман, атташе по инвестициям при правительстве Израиля, определяет основное качество израильтян. «Американцев иногда поражает откровенность и простота отношений, которую демонстрируют израильтяне».

Зелигман, год проживший в Израиле и много раз там бывавший, так описывает некоторые широко распространенные в деловой жизни обычаи:

Когда я работала в Индии и жила у знакомых в Бомбее, мі ie постоя і п ю давали поі іять, какую честь я оказываю этому семейству. Через несколько дней я собралась уезжать, и хозяева надарили мне подарков: красивое сари, всевозможные лакомстаа, разные сувениры — в благодарность за то, что я у них гостила.

Смотрите, чтобы платить не больше, чем платят местные жители. Они объяснят вам, что иначе водители и прислуга станут больше запрашивать с них самих.

Галлахер рассказала, что проект, ради которого ее муж отправился в Китай, никак не удавалось сдвинуть с места. Вместо того чтобы разозлиться или махнутьпа все рукой, его китайские деловые партнеры отнеслись к этому философски. Они сказали: «Нам очень понравился ваш муж. Он для пас как учитель. Но Китай пока не готов. Это не ваша и не наша вина».

---

Первый взгляд

2014-10-04 00:22:43 (читать в оригинале)

Тщательно продумайте ваше поведение, чтобы на первый взгляд невинные жесты — рука, положенная мимоходом па плечо или па талию, — не были истолкованы как романтические проявления или, хуже того, сексуальные домогательства. Встречаться лучше всего на людях и в рабочее время. Если необходимо увидеться по делу в перабочее время, прихватите с собой кого-нибудь из коллег, особенно если вы собираетесь просидеть вместе весь вечер. Вероятно, не обойдется и без спиртного. Ограничьтесь одной порцией. Вообще в теплых дружеских посиделках с коллегами ничего худого нет. Но помните, что целью этой встречи было закончить какое-то дело, и хорошо бы разойтись по домам не слишком поздно, — желательно, не позднее одиннадцати. Можно порекомендовать также встречаться с особами противоположного пола независимо от их семейного положения в рабочее время, а не вечером или в выходной.

В личном общении люди будут формировать свое мнение о вас как оценивая ваш внешний вид, так и на основании того, что исходит из ваших уст. Если первое знакомство происходит заочно, например по почте, судить о вас будут по вашей манере излагать свои мысли в письменном виде, и мнение может в значительной мере сложиться еще до того, как увидят вас самого.

Умение общаться с людьми надлежащим образом, любезно и тактично, станет, вероятно, одним из важнейших факторов, определяющих ваши шансы стать менеджером, добиться результатов и достичь высокого положения. Понимая, как много значат навыки общения для успеха в деловом мире, все больше школ бизнеса при отборе кандидатов устраивают очные собеседования. Это, в частности, реакция па участившиеся жалобы руководителей кадровых служб компаний на полное неумение многих выпускников бизнес-школ общаться с людьми.

---

Возможности ценообразования после слияния

2014-10-03 02:12:41 (читать в оригинале)

Возможности ценообразования после слияния существуют на каждом из трех уровней, как показано на рис. 8-2. Иногда новый рынок компании и Гс конкурентное положение могут оправдать повышение цен для всех ее потребителей. Могут также появиться возможности разумной консолидации или составления комплекта из совпадающих продуктов или услуг. В других случаях на ценовые возможности на уровне сделки может указывать слишком сложный или слабо управляемый подход к скидкам. В результате слияний отрасли могут быть перестроены. Два игрока второго уровня сольются и станут отраслевым лидером. Вновь образованная компания может значительно увеличить, сократить или перераспределить предложение продуктов на рынке. Она может вынудить отрасль вступить в разрушительную ценовую войну или сфокусировать конкурентные усилия на преимуществах продуктов. Компания, которая осознает этот потенциал, может независимо и в одностороннем порядке предпринять действия по улучшению ценовой этики как в своих собственных интересах, так и в интересах отрасли в целом Совершенствование скидок на уровне клиента Устранение различий в ценообразовании на уровне клиента, сокращение числа клиентов приносящих низкую прибыль или установление для них новых образовавшаяся компания часто может повлиять на ценовую этику своими решениями, например, осуществив четкий выбор: что важнее — доля рынка или прибыль. Чтобы добиться этих целей, у новой компании, скорее всего, больше возможностей, поскольку она крупнее своих предшественников. И наконец, отраслевая этика находится под влиянием восприятия конкурентов, которые также переоценивают намерения и способности новой компании. Пример из области фасованных потребительских товаров показывает, как это может получиться.